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李志燕:絲路上的女俠客

来源:國際商務學院作者:灑榮榮時間:2019-05-29浏覽:212設置

    西漢時期,古絲路初成,串聯起新疆的一座座古城,將華夏文明與物産輸入中亞、西亞乃至地中海各國。今天,在習近平總書記“一帶一路”倡議下,古絲路重換新顔,再煥生機。

2013年,一位名叫李志燕的新疆小姑娘從伊犁出發,遠赴千裏來金求學,7年時間裏成功創建並運營了“絲路蜜語”品牌,在“新絲路”上書寫了自己的精彩。


                                              

                                                        


李志燕個人照

                                     

1顶呱刮彩票6歲,內地求學,萌生創業想法


受益于國家西部大開發戰略,2013年,16歲的李志燕遠別父母來金讀書,成了義烏城鎮職業學校新疆班的一名學生。從內陸來到世界小商品之都義烏,李志燕的眼界一下子開闊了許多。“剛來沒多久,老師帶我們參觀小商品城,哇,那種做生意的方式,我心裏很受震撼。”李志燕這樣描述第一次進小商品城。也就是從那次參觀,李志燕發現了創業的契機。“小商品城裏有新疆特産銷售,作爲土生土長的新疆人,我覺得他們賣的不正宗。”李志燕笑了笑,“不是說他們賣的産品不好,就是覺得自己吃過更好的,所以想把更正宗的新疆美味帶給大家。”

                                             

 

                                       



李志燕與同伴在義烏副食品市場調研在售紅棗情況

                                                      

李志燕把自己的想法跟新疆班的同學分享了下,不少同學覺得可行。于是,高一寒假回金的火車上,10來個小夥伴每人多了一個鼓鼓囊囊的背包,裝滿了從自己家鄉帶來的核桃、紅棗和蜂蜜。

剛開始,大家就是學校裏賣賣,學校的小廣場成了他們課余時間擺攤的主要場所。“我們對品質有信心,所以,我們銷售的思路就是先試吃,一直到現在也是如此,我們有很多試吃點,合作店鋪、自己店鋪、合作活動等。”李志燕說。

理想很豐滿,但現實很骨感,雖然李志燕他們考慮到學生的銷售能力,將産品進行了小包裝處理,但還是難以帶動銷量。無奈之下,在賣幹果的同時,李志燕從水果市場批發了水果分切銷售,還買了一台制冰機,維持幹果的淡季銷售,以支付幹果從新疆采買、快遞的費用。

                                            





李志燕與陳秀卿老師合影

                                                                 

新疆班學生賣特産的行爲引起了學校陳秀卿老師的注意,陳老師主動聯系他們,試著幫他們將銷路打開。“周末我們會去夜市等人多的地方擺攤,陳老師經常車接車送。”提起陳老師當年的幫助,李志燕滿臉感激。

2014年,義新歐班列通車,習近平總書記提出的“一帶一路”倡議也跟進了多項落地措施,義烏求學售賣新疆特産的小姑娘一下子感受到了政策紅利。趁熱打鐵,陳老師帶著李志燕以“新絲路”爲切入點,精細化打磨了創業項目,一舉拿下2015年浙江省中職生創新創業大賽三等獎。



                                                    

                                                       

浙江省第七屆中職學生創新創業大賽三等獎獲獎證書


                          


19歲,創建品牌,幫助老農賣棗


201顶呱刮彩票6年,李志燕來到了金職院,就讀國際經濟與貿易專業。更高的平台、更爲深入的專業知識學習、更爲專業的創業指導,讓李志燕的創業邁上了新台階。李志燕參與了創業學院組織的創業實驗班,在學校創業街成功申請到了店鋪,成功注冊了“絲路蜜語”農特産品銷售品牌,搖身一變成了一名“小老板”。

但這些並沒有給李志燕帶來特別大的成就感。“我小學的時候就自己賣西瓜,所以,創業或者說做生意對我來說是一件自然而然、很日常的事情。”李志燕小學的時候曾經借用親友的門面賣西瓜,除進貨需要爸爸協助、啓動資金家裏支付外,後續資金、事務全部由李志燕打理。


                                                





李志燕與霍斯托別村村支書合影

                                

在一次去南疆遊玩的過程中,朋友得知她在做特産銷售,帶她去了一家相熟的農戶,看看能不能幫著賣賣紅棗。邊交談,李志燕創業以來心中一直飄著的一團模模糊糊的想法終于具象起來,“我總覺得缺點什麽,創業不是光說賺到我的錢就可以了,如果我能順便幫助到更多的人呢?”李志燕這樣描述。

而事實後來證明這也是一個很大的發展空間。內陸不比東部沿海城市,經營觀念落後,電商發展緩慢,所以,長在地裏的優質農産品如果收獲季節沒有賣出去,農戶只能忍痛扔掉,當然,損失也很大。2017年,多家媒體曾以“紅棗落地無人問津,棗農怒砍棗樹”爲題進行相關報道。

李志燕跟南疆見到的老農口頭協議:絲路蜜語負責銷售,價格高于批發商地頭采購價,老農負責物流和貨源。“剛開始大叔覺得我是在跟他開玩笑,因爲我是個學生,看上去太小了”,李志燕笑著說。但銷量說明一切,很快,老農周邊的棗農也加入了供貨隊伍,區域也在不斷擴大。截止目前,李志燕已經與200多個農特産品種植戶達成合作,累計給種植戶帶來百萬元收入。


                               

                                               

                                                    


第十屆浙江省大學生職規大賽一等獎榮譽證書


                                               

因爲助農銷售農特産品的先進事迹,李志燕被當地政府評爲“優秀返鄉大學生”,“絲路蜜語”項目也據此拿下2018年浙江省“互聯網+創新創業大賽”C類一等獎,實現了我校C類一等獎零突破,李志燕本人獲評“浙江省最佳創業之星”。



22歲,再回新疆,投身家鄉建設


2018年,李志燕升入大三,無可避免地發生了畢業生情緒波動。不同于別人糾結是升學還是就業、本專業就業還是跨專業就業,李志燕想的是要不要回新疆。

“出來六年,在跟形形色色的人打交道的過程中,我漸漸發現很多人不了解新疆,不知道新疆有多美,有些人甚至對新疆人有誤解。這給我一股很強的沖動,想奔回家鄉,把她建設得特別好。但是新疆確實經濟環境沒有這邊好,我怕回去之後沒法像現在一樣賣出這麽多的農特産品。”在回與不回間,李志燕一時陷入了搖擺。


                               

                                            


新疆紅色教育學習之行留念

                                        

20191月份,學校組織學生“三十佳”外出新疆紅色教育學習之行,目的地正好是李志燕的家鄉新疆。也就是這次學習,讓李志燕徹底下定了決心——回新疆。“每到一個學習點,講解員都在賣力介紹新疆的好,一個講解員都那麽努力,我爲什麽不能試一試、闖一闖?”

想法確定了之後,李志燕發現了“絲路蜜語”現在經營模式的缺陷。“‘絲路蜜語’現在主要走的是分銷模式,通過全國各地新疆班學生銷售農特産品,雖然分銷點已經覆蓋5個省30余個城市,但這個模式太簡單,如果放到建設家鄉這個層面,這屬于小兒科。”李志燕想要一個全新的模式,打造一個更大的平台。



                                                     

                                        



李志燕在縣政府實習
                 

                    

寒假期間,李志燕到特克斯縣政府實習,借著這個機會,李志燕邊對家鄉的産業進行深度調研,邊與現在的創業指導老師王升溝通,慢慢地,“農特産品+旅遊”全産業鏈精准扶貧的模式漸趨成型。

“我的家鄉特克斯縣是世界上最大、保存最完整的‘八卦城’,也是世界上烏孫文化與易經文化交織的唯一城市,這兩年來,遊客越來越多,僅2018年,接待遊客就有210萬人次。”李志燕介紹道。

家鄉的潛力産業是旅遊業,自己一直以來從事的是農特産品營銷,特克斯縣是新疆首個也是唯一一個電子商務孵化器,整合所有資源,李志燕給出了“農旅”精准扶貧模式操作路徑:農特産品銷售推介旅遊資源,充分運用現有渠道,同時新建電商渠道,在銷售農産品的同時通過産品包裝、店面布置等介紹“八卦城”景點及旅遊資源,“八卦城旅遊”微信公衆號與“絲路蜜語”店鋪二維碼同步推介,吸引更多的遊客到八卦城旅遊;遊客資源轉變爲顧客資源,充分讓旅遊拉動農特産品銷售。

“游客资源转变为顾客资源,这个是我接下来要重点干的事情,我们计划与县旅游局合作,成立八卦城旅游联盟,整合现有的民宿与农家乐。”李志燕介绍说,“这样做一方面可以改变现在民宿和农家乐‘低、小、散’、‘脏、乱、差’的局面,给游客更好的旅游体验;另一方面,统一管理可以为农特产品销售提供更广阔的发挥空间,比如农特产品体验点的設置、农特产品采摘旅游项目开发,光是最简单的农家乐和民宿的特色食材由农特产品合作供应商提供就很大地拓宽了我们农特产品销售渠道。”

李志燕將自己的想法與特克斯縣縣委常委、副縣長尹中進行了交流,得到了尹縣長的認同與支持。截止目前,李志燕已整合農家樂20家、民宿30家,與八卦城縣政府、旅遊局、供銷社建立了合作關系,並以貧困人數較多的霍斯托別村爲起點,帶動貧困戶散養優質土雞,供貨給農家樂,爲整個村帶來了60萬余元收入。



                                                                                      


優秀返鄉學生榮譽證書

                                            


“絲路上的女俠客”是李志燕對自己的定義。人們常說“俠之大者,爲國爲民”,在李志燕的6年創業生涯中,這個文文靜靜的小姑娘抓住了政策、環境、平台、資源等各種機遇,將新疆美展現給了更多人,給家鄉父老帶來了更多收入。祝願“女俠”在“新絲路”上再創佳績,讓更多的人傾聽到來自新疆的“絲路蜜語”!















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