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金華日報:退伍消防兵“閨蜜”緣

來源:金華日報作者:孙梦婷 盛佳慧時間:2019-06-20浏覽:13設置

從月銷量2000元到月銷量30萬元,從50平方米的小倉庫到3000平方米的大倉庫,從只身一人到擁有14名員工……僅一年時間,小小的閨蜜文具店就成了年銷量破300萬元的大網店了。

而這家以閨蜜命名的文具店背後,是一位鋼鐵直男——胡楊斌。

胡杨斌是金华职业技术学院金義網絡經濟學院2015屆的畢業生,退伍回校前還是一名消防兵。

消防兵回校開啓創業路

胡杨斌曾是一名消防兵,退伍回校后选择转专业来到金義網絡經濟學院,为的就是开启自己的创业路。

一開始,胡楊斌做的是水果、茶葉等零售生意,他給自己的店取名爲兵哥土飯碗,從金華水果批發市場、農戶手中拿貨,然後賣到全國各地。

但漸漸,他發現了水果零售行業的弊端。2014年夏天,一位上海客戶買了一個3.5公斤重的榴蓮,按常理第二天即可送達,但由于快遞員找不到買家地址,到第三天才送過去。榴蓮送到客戶手中時已經變質發臭,無奈之下,胡楊斌只好給客戶退款。

水果儲存是個大問題,夏季保鮮困難,加上快遞運損,一不小心就會賠本。基于這些原因,胡楊斌開始考慮轉行。

2015年,學校成立了創業園,胡楊斌成爲第一批入駐的成員,並且擔任創業園管理員和店長的雙重職務。機緣巧合之下,他進學校一家合作公司工作,開始接觸文具行業。工作期間,胡楊斌邊幹邊學,爲之後的創業積累經驗。

爆款策略与閨蜜情怀

2017年底,胡楊斌辭職,創立了閨蜜文具店。爲何選擇閨蜜爲店名?

這與店鋪銷售的主打産品有關。未等提問,胡楊斌便開口解釋。

原來,閨蜜文具店的銷售途徑主要是阿裏巴巴電商網站,主打産品是紙膠帶、手賬本等。購買這些商品多是年輕女性,她們樂于分享,也喜歡相互贈送。胡楊斌說,閨蜜一詞比較年輕化,能夠更容易地親近消費者,拉近店鋪與消費者之間的距離。

然而,追逐夢想的道路並非一帆風順。獨立創業過程中,胡楊斌遇到過最大的問題就是資金周轉。

只要堅持,一定能成功。胡楊斌沒有被資金困難嚇倒,反而立即向財務人員學習采購知識與技能,將每一分錢都花在刀刃上。慢慢地,店鋪走回了正軌。

之後,他面臨的是如何提升店鋪銷量。每年,全網都會産生無數個爆款,而我的策略是集中精力做好一個爆款。胡楊斌說,比如开学季前学生都会买笔袋,那么我们就在每年6月左右與工廠合作,設計一批筆袋上架,找出爆款,然後集中精力在開學季推爆款。

找不出爆款的時候怎麽辦?胡楊斌的策略是:創造爆款。

這個時候,我們就會與一些銷量高的皇冠店鋪合作,找他們推特定款,推的店鋪多了,普通款也就成了爆款。靠著這種爆款策略,閨蜜文具店的銷量穩步增長。

光有銷量還不夠,更重要的是提高客戶黏性,增加回購率,而不是只做一次買賣。胡楊斌希望購買過自己産品的客戶,都能記住閨蜜這個品牌。

所以,在每個快遞箱中,胡楊斌都會放入品牌貼紙和手寫信作爲贈禮。對待回頭客,他也會額外贈送一些産品。

谈到閨蜜文具店今后的发展,胡杨斌有个目标:爭取年底銷量翻一番,明年銷量破千萬。” 

                    

                       

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